一、一款懒懒的饮料,火爆年轻社交▅圈
与其他♀功能饮料不同,小懒⊙并不主张补充能量、提神醒脑、赶走疲乏,反而标新立异,提倡消费者学会放松,适时"偷懒":
"累了就学会自己放∞松下,喝一罐小懒小憩一会。"
"熬夜加班,精神压力↙大,喝一罐小懒ζ 更易入睡"
"人生恰似一根♀弦,绷得太紧容易断,太松则弹不成曲调!"
在小懒○看来,当身心已经超负荷运转,再强行补充一时能量只会愈加拖垮身体。松弛有度,养精蓄锐,才是︽正确高效的提神方式。这样"慵懒随性"的品牌调性与年轻人自由闲适的生活态〖度一拍即合,迅速在小红书、抖音、B站等年轻人群喜爱聚集的社交平台形¤成话题热潮。
二、小懒的吸粉妙招:好产品+高颜值
如何将小①懒"即时放松,轻松减压"的品牌权威价值清晰传◣递给消费者?小懒通过锁定年轻人群为☆种子用户,从硬核的实用利益、纯粹的精神主张、极致的形象个性以及优①越的圈层文化四个维度构建小懒的产品规划以及品牌设计。
1.硬核利益转化成设计价值,让好产№品快速被认知
品牌价值传♂递的唯一要求,就是高效。
黄金本能通过概念化创作使其更加具象化。"小懒"的命名方案,作为传播第一要素能够体现产品的※功能利益(品牌名称直接体现产品功能属性将大大提升品牌的传播效率,节省成本)。
由黄金本能↑+品牌权威价值产出黄金口号:想放松,就小懒一下。与当下年轻人极具共鸣性,正好契合了他们精神态度:反对无意义」的拼搏,真正健康的生活是张弛有度!
从产品实用利益上,小懒为了更高效◤释放黄金本能:放松功效的产品配方所带来的功能价值,更加具象化提出"4X植物配方",使消费者更快速获取产品利益的认知。
2.用个□性呆萌的IP形象,高效嫁接与消费者沟通桥梁
品牌IP是品牌与年轻人群之间沟通交流的重要载体。优秀的IP还能创造可观的商业价①值,例如╳三只松鼠、泡泡玛特等都是已经被市场佐证的成功案例。小懒从大众所熟知的动画角色中借鉴,设定与其产品属性极其贴√近的"树懒"作为IP角色,并依据当代年轻人的性格特征◣丰富IP的人设与故事场景,呈现在终端物料既能直接促成销售,又表达其社交化特色语言。
3.线上线下整合营销行★动,让小懒迅速破圈
小懒通过深度洞察年轻人群的社交化行为『及态度,持续输出优质内容,并且贯通线上线下,进行营销整合,制⌒ 造舆论热点,让小懒在年轻消费者中快速引起关注。
线上创意海报:用"懒系"语言,吐槽压力点瞄准年轻人的主要两大压力来源:职场▼生活以及身材焦虑,小懒融入年轻圈层社交语境,用诙谐幽默的"懒系"语言,以逗趣的海报漫〗画形式,替年轻人表达心声,回击生活压力,与年轻人快速建立共鸣。
线下场景搭@建:用"懒系"玩法,深化品牌】互动
除了线上与年轻人联动,小懒更要々注重线下体验,通过搭ぷ建快闪店、自助解压机以及解压空间站等多种趣味场景,不间断、分领域以当下年轻人喜闻乐见的方式传递品牌权威价值,打∩透年轻社交圈层,深化品牌互动。
从黄金本能中,小懒挖掘出品牌的权威价◤值,成功跳脱功能饮料的竞争红海,抢先占领蓝海赛道,重塑功能饮料█市场格局。未来的小懒将继续趣味化演》绎"解压"话题,聚焦年轻人◣市场,通过不断加固品牌护城河,打造深受年轻人喜爱,给予年轻人情感关怀︻的放松型功能饮料。